李子园卖不动了？甜牛奶巨头为啥不行了？

发布时间：2025-12-06 04:46:18 来源：云南某某企业管理咨询销售部 作者：探索

在大多数90后、李园00后的动甜记忆中，李子园可以说是牛奶遂宁市某某包装售后客服中心一个非常有名的名字，李子园的为啥甜牛奶几乎是大多数年轻人春秋游的必备，但是不行最近李子园卖不动的话题被热议，甜牛奶巨头为啥突然不行了？

一、李园李子园卖不动了？

据蓝鲸财经的动甜报道，继第一季度营收净利双降后，牛奶李子园仍未走出业绩下滑的为啥泥潭。

根据此前李子园发布的不行2024年半年报显示，上半年，李园其营收为6.79亿元，动甜同比减少3.08%；归母净利润为9512.05万元，牛奶同比减少29.29%。为啥遂宁市某某包装售后客服中心其中，不行二季度实现营收3.45亿元，同比下降2.99%；归母净利润同比下降49.33%至3816.63万元。

李子园成立于1994年，产品包括含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列，于2021年2月在上交所上市。

自2021年营收突破14亿元之后，李子园营收连续三年在14亿的水平线上徘徊，未向上进一步突破。2021年-2023年，李子园营收分别为14.7亿元、14.04亿元、14.12亿元，归母净利润分别为2.62亿元、2.21亿元、2.37亿元。2024年上半年营收为6.79亿元，净利润为0.95亿元。

李子园一直以含乳饮料产品打市场，几乎贯穿公司发展的30年，公司95%以上的营收贡献来自于此。2024年上半年，公司含乳饮料业务营收6.56亿元，同比下滑4.87%，占总收入的97.02%。

而公司含乳饮料业务收入，主要来自于甜牛奶产品，这早已让公司隐隐觉察到了市场风险。在此前的年报中，李子园就曾表示，如果对其长期依赖，可能会对业绩有较大影响。

二、甜牛奶巨头为啥不行了？

近年来，李子园作为甜牛奶市场的巨头，其市场表现却不尽如人意，这并非偶然，我们到底该怎么看这件事呢？

首先，李子园，这个曾以甜牛奶闻名的品牌，如今似乎陷入了销售的泥沼。甜牛奶，作为其核心产品，曾是无数消费者童年记忆的一部分。然而，随着健康意识的觉醒，消费者对饮品的偏好逐渐转向低糖、低脂的健康选项。甜牛奶的高糖、高热量属性与现代消费者的健康追求相左，导致其市场接受度下降。在过去两年，含乳饮料市场整体下滑，李子园未能幸免，甜牛奶的销量和市场占有率双双下滑，每百毫升的均价也呈现出下降趋势。

其次，在乳制品这一赛道上，竞争早已进入白热化阶段。李子园不仅要面对来自伊利、蒙牛等乳业巨头的压力，还要与娃哈哈AD钙奶、伊利优酸乳、蒙牛酸酸乳、养乐多益生菌饮品等众多竞争对手展开角逐。这些品牌不仅拥有强大的品牌影响力和市场基础，还不断推出新品，以满足消费者多样化的需求。

以娃哈哈AD钙奶为例，其凭借经典的口感和稳定的品质，赢得了广泛的消费者基础。而伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳则通过丰富的口味和多样化的包装，吸引了大量年轻消费者。养乐多益生菌饮品则凭借其独特的健康属性和强大的品牌影响力，在市场中占据了一席之地。相比之下，李子园的甜牛奶在产品创新和市场拓展方面显得相对滞后，难以在激烈的竞争中脱颖而出。

第三，多元化是企业应对市场变化，寻找新增长点的重要策略。李子园也意识到了这一点，试图通过多元化产品线来拓宽市场。然而，其多元化之路并不平坦。尽管推出了多款新产品，但未能出现能够与甜牛奶相媲美的爆款。这背后，反映出李子园在产品创新和市场洞察上的不足。新产品的市场接受度不高，无法有效吸引消费者，也未能形成新的增长动力。

第四，从长期发展来看，任何企业都不能依靠单一产品或策略吃遍天。李子园的困境，实质上是创新不足的体现。在快速变化的市场环境中，只有持续进行产品创新，紧跟消费者需求和市场趋势，企业才能保持竞争力，实现可持续发展。李子园需要在产品创新、市场定位、品牌建设等方面下更大的功夫，以适应市场的新变化，寻找新的增长点。

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